Meta não é desejo, é conta
Comece pelo resultado que a empresa precisa, não pelo que seria bom. Faturamento alvo dividido pelo ticket médio dá o número de vendas. Vendas divididas pela taxa de conversão dão o número de oportunidades. Oportunidades divididas pelos dias úteis dão a atividade diária de cada vendedor.
Do mês para a semana
Meta mensal só é cobrada no dia 30 — tarde demais. Quebre em semanas e defina o que precisa acontecer até sexta: quantos contatos novos, quantas propostas e quanto fechado. A semana é o menor ciclo em que ainda dá tempo de corrigir.
Indicadores de esforço x de resultado
Resultado (receita) você não controla diretamente; esforço (contatos, propostas, reuniões) sim. Cobre esforço diariamente e resultado semanalmente. Times que só olham receita passam três semanas no escuro e uma em pânico.
Ranking e gamificação sem tóxico
Placar visível motiva quando premia comportamento, não só o topo. Combine posição no ranking com metas individuais realistas e reconhecimento por evolução. O objetivo é ritmo constante, não competição que destrói colaboração.
A reunião semanal de 30 minutos
Cinco blocos: resultado da semana, pipeline por etapa, negócios travados, prioridade dos próximos 5 dias e um combinado de ajuste. Sem novidade, sem discurso. É essa rotina, repetida, que faz meta virar hábito.
